Les aventures de Jess Houicane : où l’on voit Jess préparer son premier...
Résumé : Jess Houicane a été recrutée comme commerciale chez NetComPro, spécialisée dans la com sur le web, il y a 8 jours. Elle vient d’obtenir son premier rendez-vous en prospection… Et voilà....
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Résumé : Jess Houicane a été recrutée comme commerciale chez NetComPro, spécialisée dans la com sur le web, il y a 8 jours. Elle arrive à son premier rendez-vous de prospection. Elle rencontre Jacques...
View ArticleLes aventures de Jess Houicane : où l’on voit Jess poser les bonnes questions¦
Résumé : Jess Houicane est commerciale débutante chez NetComPro, spécialisée dans la com sur le web. Elle rencontre aujourd’hui un prospect important. Après une bonne phase de présentation, Jess arrive...
View ArticleLa prospection : un dur labeur
Lorsque j'ai décidé de créer mon entreprise de secrétariat à domicile, je savais que trouver des clients serait le plus dur. N'ayant pas une formation commerciale, je me suis d'abord contentée de...
View ArticleBien préparer ses documents commerciaux
Lorsque l'on se lance dans l'aventure de l'entrepreneuriat, on a parfois du mal à savoir par où commencer pour trouver de nouveaux clients. L'une des étapes les plus importantes, avant même de se...
View ArticleLever le stress d'une présentation orale devant un public
Que l'on soit jeune créateur ou entrepreneur chevronné, pour élargir son champ de prospection commerciale, il est judicieux d'organiser des petits déjeuners thématiques ou de participer en tant...
View Article15 clés de succès à l'international – clé n°4, la préparation (1/2)
La CCI de la région Nord-Pas-de-Calais a organisé récemment une mission export de prospection en Pologne. J’ai participé à ce déplacement afin d'identifier un agent pour l'un des mes clients. Pour...
View Article15 clés de succès à l'international – clé n°4, la préparation (2/2)
Que s'est-il passé pour le dirigeant de la PME exportatrice dans l'exemple du billet précédent ? Ce n'est pas le savoir-faire (know-how) de sa PME qui est en cause : les acheteurs reconnaissent la...
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